«Радиус-2» — российская разработка систем промышленной безопасности с сильным продуктом, но недостаточной узнаваемостью. Нужно было выйти на российский и международные рынки (Монголия, Таджикистан, Молдавия), отстроиться от международных брендов вроде RealTrac и учесть длительный цикл принятия решения в B2B.
Провели инвентаризацию сотен потенциальных клиентов, прогнали бизнес через шесть аналитических моделей и определили приоритет: агрессивный рост маркетинга на волне импортозамещения и ужесточения требований Ростехнадзора.
Анализ рынка и клиентов
Начали с инвентаризации спроса: собрали сотни потенциальных клиентов в горнодобыче и прогнали бизнес через модели среды, конкуренции и бренда.
Угольная промышленность, металлургия, химия. География: Кузбасс, Урал, Норильск, Якутия — плюс Монголия, Таджикистан, Молдавия.
Международные и локальные игроки (RealTrac Technologies и др.) — сильный продукт «Радиуса» против их известности.
Возможности импортозамещения и ужесточения требований Ростехнадзора против слабой узнаваемости бренда.
Приоритеты стратегии
Использовать окно импортозамещения и активно наращивать маркетинговое присутствие на рынке.
Приоритетные направления за рубежом — Монголия, Таджикистан, Молдавия.
Российская разработка и узкая специализация как основа отстройки от международных брендов.
