Крупнейший свиноводческий комплекс Сахалинской области, реализованный при поддержке регионального правительства: автоматизация кормления, поения и микроклимата, 6 400 тонн свинины в год, 60% регионального рынка в промышленном секторе. Задача была не только в росте — у бренда накопились репутационные риски (жалобы на запах, критика со стороны депутатов, публикации бывших сотрудников), которые нужно было учесть в стратегии.
Структурированная стратегия роста с конкретными шагами — включая честный аудит репутации, а не только сильные стороны бренда.
Анализ бизнеса
Собрали и проанализировали реальный публичный фон вокруг бренда — от жалоб жителей на запах и критики депутатов до публикаций бывших сотрудников — вместе с отзывами покупателей о качестве продукции. Без замалчивания проблем: стратегия строилась с учётом уже существующего негатива, а не только сильных сторон.
Конкурентные преимущества: 60% регионального рынка в промышленном секторе, расширение свинокомплекса с 12 до 62 тысяч голов обеспечило более 70% производства мяса на Сахалине, участие в нацпроекте «Производительность труда» с целью роста эффективности на 30% за три года.
Анализ спроса, STEP-анализ, анализ конкурентного пространства отрасли по модели М. Портера, SNW- и SPACE-анализ, 4D-брендинг, SWOT-анализ.
Адаптировали архетип под бренд через продвижение традиционных семейных ценностей, заботы и осознанного отношения к питанию — принадлежность к группе современных заботливых хозяек, а не просто «производитель мяса».
Запуск собственного производства полуфабрикатов, копчёностей и мясных деликатесов, консервов, маринованного мяса, сотрудничество с организациями общепита. Отдельная рекомендация — не расширять ассортимент дорогими деликатесами высокой степени готовности, которые конкурируют с фермерским разрубом по цене.
Определили вектор развития — агрессивную позицию для завоевания рыночной доли, составили медиаплан и метрики контроля.
Описание раздела — добавим в админке.
Выбор стратегии
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Медиа-план и показатели
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Описание раздела — добавим в админке.
Подробнее
Полную маркетинговую стратегию проекта «Мерси Агро Сахалин» соберём в один PDF — файл добавим через админку.
Скачать стратегию
