«Мерси Агро» — производитель свинины и лидер Сахалинской области с долей рынка более 60%. Несмотря на лидерство, у бренда была растущая конкуренция, недостаточная узнаваемость среди потребителей и отсутствие системной маркетинговой стратегии. Нужно было укрепить позиции, повысить доверие, сформировать конкурентное преимущество и создать аналитическую базу для роста.
Провели многоуровневый анализ по девяти моделям и собрали стратегию: позиционирование, сегментацию аудитории, векторы роста, медиаплан и измеримые KPI — рабочий документ, а не презентация в стол.
Анализ бизнеса
Прежде чем предлагать решения, прогнали бизнес через девять аналитических моделей — от конкурентного поля до среды и бренда. Ниже — как это выглядело.
Свели сильные и слабые стороны, возможности и угрозы в единую карту — на ней и строилась стратегия.
Доля рынка 60%+, локальность и господдержка — против низкой узнаваемости и слабой онлайн-активности.
Сегменты B2C (семьи, пенсионеры, молодые специалисты) и B2B (сети, HoReCa, соцучреждения) — со страхами и болями.
Рост спроса на фоне импортозамещения, роста доходов и тренда на осознанное потребление.
Позиционирование
Определили позиционирование: «Мерси Агро — своё, сахалинское. Свежее мясо с заботой о твоей семье». Рациональные преимущества — локальное производство, свежесть, контроль качества; эмоциональные — доверие и забота о семье.
Локальность, свежесть и забота о семье — собраны в один узнаваемый образ бренда.
Стратегия роста
Рост доли рынка до 70% за счёт лидерства, локальности и свежести.
Расширение линейки — полуфабрикаты, копчёности и деликатесы, консервы, готовые решения.
Выход за пределы текущего охвата с опорой на репутацию сильного регионального игрока.
Новые продуктовые направления и каналы сбыта под растущий спрос.
Медиаплан и KPI
Собрали циклический медиаплан из четырёх этапов — подготовка, продвижение, анализ, корректировка — и задали измеримые KPI.
Четыре этапа по кругу: подготовка → продвижение → анализ → корректировка.
Digital (соцсети, контекст, таргет), традиционные (наружная реклама, POS) и BTL (дегустации, спонсорство).
Доля рынка, узнаваемость, охваты и вовлечённость, конверсии, NPS и рост выручки.
Подробнее
Полная маркетинговая стратегия проекта «Мерси Агро Сахалин» — в одном PDF.
Скачать стратегию
