AG.TEAM — поставщик экипировки для функционального спорта, поставляет оригинальную продукцию Nobull и Rogue напрямую из США. В начале сотрудничества у бренда не было сообщества во ВКонтакте: задача — создать и вести его с нуля, запустить рекламу и привлечь целевую аудиторию (CrossFit-атлеты и любители функционального фитнеса), а не «подписчиков ради подписчиков».
Ключ кейса — не SMM или реклама по отдельности, а их связка: контент прогревает и удерживает аудиторию, таргет приводит новых, а вместе они дают продажи и повторные покупки. Сообщество собрали с нуля, оформили фирстиль и магазин, выстроили контент под CrossFit и запустили рекламу с чёткими аудиториями.
Ниша и аудитория
AG.TEAM продаёт не «спортивную одежду вообще», а оригинальную экипировку для функционального спорта, которой нет в маркетплейсах. Поэтому и аудитория узкая и требовательная — с ней нельзя говорить общими словами.
CrossFit-атлеты и функциональные спортсмены 18–45 лет, тренеры и владельцы боксов, растущий женский сегмент. Премиум-ориентированы, ищут оригинал и разбираются в брендах.
Прямой импорт оригинальной продукции Nobull и Rogue из США — то, чего нет в маркетплейсах, по конкурентной цене. Это и стало опорой позиционирования.
Контент, который держит аудиторию
Первый инструмент — SMM. Сообщество собрали с нуля: фирстиль, оформление, магазин ВКонтакте, — и выстроили контент по чёткой пропорции под задачи бизнеса, а не по вдохновению.
Как выбирать экипировку, разборы брендов и техники — контент обучает и формирует доверие к экспертизе магазина.
Истории атлетов, результаты соревнований, тренировки — вовлечение через эмоцию и чувство сообщества.
Новые поступления, акции, УТП оригинальной продукции — прямой и понятный путь к заказу.
Способы заказа, доставка, ответы на вопросы — снимаем барьеры перед покупкой.
Реклама, которая окупается
Второй инструмент — таргетированная реклама ВКонтакте. Здесь важна не «настройка кабинета», а точные аудитории и постоянная оптимизация под стоимость результата.
20–30 тыс ₽ в месяц: CPC 3–5 ₽, стоимость вступления доведена до 63,90 ₽. Суммарно более 1,2 млн показов и свыше 10 000 кликов.
Собрали аудитории CrossFit РФ, Powersport, look-alike и ретаргетинг; тестировали форматы и акционные посты, отсекая слабые связки по конверсии.
Синергия: контент + реклама
Результат дал не один инструмент, а их связка. Реклама приводит новых людей, контент прогревает и удерживает, а вместе они превращают трафик в продажи и повторные покупки.
Около 35% продаж — из рекламы ВКонтакте, ещё ~30% — рекомендации, выросшие из контента, остальное — поиск и органика. Повторные покупки — 40% всех заказов: аудитория остаётся с брендом, а не уходит после первой покупки.
